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讓“涂料廣告”產(chǎn)生實效的幾種技巧
作者：賀先生 時間：2009-4-6 字體：[大] [中] [小]
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涂料廣告最重要的境界是“實效化”，這是產(chǎn)品成功所必需的條件，本文將就奧天策劃對廣告創(chuàng)作的一些心得進行總結(jié)，希望能帶給涂料企業(yè)營銷部門、品牌策劃同行業(yè)的朋友進行交流，溝通，共同進步。
一、引人注目：吸引消費者
廣告必須首先解決引人注目，先求“注意”，然后才有可能求得“滿意”，先要“抓人”，然后才有可能“服人”。怎樣才能引人注目呢？
首先，要形成差異化。正如“鶴立雞群”一樣，只有和別人不一樣，才能從擁擠的廣告中“跳出來”，讓受眾的眼球行注目禮！
如腦白金的“收禮”廣告，雖然俗，與其他大氣、精美的廣告似乎格格不入。但是，其差異性卻非常高，所以更顯得皎皎不群，記憶度非常好。另外，廣告的版式也非常重要，廣告排版必須有視覺沖擊力，而且適合消費者閱讀特性，尤其是整版、半版廣告，必須避免讓消費者產(chǎn)生閱讀疲勞。
二、取信于人：說服消費者
能吸引眼球只是成功的開始，“抓人”之后，是如何解決“服人”的問題，這是關(guān)鍵所在。廣告不是能招人看完熱鬧就算了，關(guān)鍵是讓大家信你、服你，甘心掏出錢來捧場。因此廣告必須要有要有銷售力和殺傷力，否則不如不發(fā)！
到底怎樣才能創(chuàng)造出有銷售力的廣告呢？
我們從多年的涂料創(chuàng)作各類產(chǎn)品廣告經(jīng)驗中，總結(jié)出以下技巧：
1、概念引人
概念就是獨特銷售主張（USP）。涂料都需要一個銳利明晰的概念，既區(qū)別于競爭產(chǎn)品，也讓消費者看得見、摸的著。
奧天策劃認為，只有有效提煉產(chǎn)品特性，分析競爭對手以及目標消費者的消費行為和心理特征之后，才能創(chuàng)造出有價值的概念。概念必須具有以下特性：創(chuàng)新性、簡明性、排他性。有了概念才能確立廣告文案的方向，否則猶如沒頭蒼蠅，注定在傳播中撞墻。
2、理論服人
有了概念使產(chǎn)品形成差異化后，還必須有一套完美的機理，對概念進行闡述解釋。這樣才有可能自圓其說，讓消費者信服。
概念是靈魂，理論則如同骨架。二者必須相統(tǒng)一。另外，機理必須要有科學性，經(jīng)得起推敲。必須簡單明了，形象生動。讓消費者容易理解和記憶。奧天策劃對產(chǎn)品機理進行確認時，總是要翻閱不下10本的涂料、化工書籍的。
3、利益誘人
產(chǎn)品能為消費者解決什么，這種利益性訴求在廣告中地位顯貴。這主要依賴于消費者的需求特征主次、產(chǎn)品的具體顯效功能等。
在訴求產(chǎn)品利益時，不能憑空想象，選擇主要訴求癥狀，然后解決之，才能讓消費者怦然心動。
4、情感動人
對于情感動人，我們認為，凡是能直接影響感情的部分，都是能動人的，只要有利于讓消費者信服廣告，信服產(chǎn)品。可以利用消費者對疾病的恐懼心理、親情心理、信任權(quán)威心理、比照心理、攀附心理、貪圖心理等，只要能激起其情感的弦，必能打動消費者，吸引購買。
三、做透媒體
目前，廣告的趨勢是做透媒體，持續(xù)轟炸。如此“轟炸”能夠?qū)⒛繕讼M者一網(wǎng)打盡，通過大信息量、高頻度的廣告，將產(chǎn)品的概念、機理、利益持續(xù)對消費者進行灌輸，并使廣告效果產(chǎn)生累積效應(yīng)。而且這樣的投放對也能競品有效壓制，并提高市場進入壁壘，形成壟斷。
而對于“金箍棒”，則是小小豆腐塊，有效的訴求，合理的投放節(jié)奏，把產(chǎn)品說的透，也讓消費者成了“俘虜”。
因此，廣告實效化還必須保證媒體的穿透力，廣告選擇何種媒體、投放時間、投放密度、投放版面，都要嚴格把關(guān)。
四、完成臨門一腳
廣告還必須讓消費者產(chǎn)生購買沖動，產(chǎn)生時間緊迫感。這主要可以通過以下方式：
1、恐嚇。很多報紙、電視、電臺、DM中的廣告文案中，往往把疾病的結(jié)果描述的非常讓人恐怖。都是通過恐嚇讓消費者從速采取措施的手段。
2、互動式促進。通過買贈、限期限量銷售、降價策略等等方式，讓消費者產(chǎn)生緊迫感，從而參與到購買行列中來。
五、海陸空協(xié)同作戰(zhàn)
廣告實效化，還表現(xiàn)在要把各種媒體廣告之間，廣告與終端，廣告與促銷等相互配合，否則，廣告實效化仍然是鏡花水月。
各種媒體廣告配合：各種媒體的廣告必須有機配合。雖然媒體特性決定了各種廣告?zhèn)鞑ゲ町愋�。但其中必須要有所統(tǒng)一。比如有統(tǒng)一的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品機理、產(chǎn)品功效承諾、產(chǎn)品促銷活動。要有統(tǒng)一的視覺、聽覺記憶點。
廣告與終端：廣告是拉動人購買的，消費者到了終端，仍然需要終端展示的刺激、終端促銷員或營業(yè)員的溝通來完成銷售。如果到了終端，而結(jié)果沒能完稱銷售工作，廣告實效也只是行百里者半九十。
廣告與數(shù)據(jù)庫：如果數(shù)據(jù)庫做的充分，那么在廣告中就可以參入證言廣告。而且非常有說服力。
總之，涂料廣告作為整個營銷活動的一個環(huán)節(jié)，其實效化必須放在整個營銷流程中才有意義，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品整體策劃不到位，或其他軟硬終端建設(shè)不善，團隊執(zhí)行力不足，那產(chǎn)品成功啟動市場后，也無非是曇花一現(xiàn)，不能在市場和消費者心中盛開長久。廣告實效化仍然是一句空談��！
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